Maklerprovision umgehen - so finden Sie eine Eigentumswohnung ohne Provision

Wenn man sich eine Immobilie zulegen möchte, macht man sich diese Entscheidung nicht leicht. Es wird lange hin- und hergerechnet, Angebote von Banken werden verglichen und man stellt sich die Frage, ob man die monatliche Belastung, die auf einen als künftiger Immobilienbesitzer zukommen würde, auch stemmen kann. 

Maklerprovision gehört zu den Kaufnebenkosten

• Wenn man eine Eigentumswohnung erwerben möchte, bleibt es nicht beim reinen Kaufpreis. Vielmehr kommen noch die Kaufnebenkosten auf den Käufer zu. Dazu zählen unter anderem die Notarkosten, die Gebühr für die Grundbucheintragung und in vielen Fällen die Maklerprovision.
• Und eben diese Maklercourtage macht einen nicht kleinen Teil der Kaufnebenkosten aus. Dass der Makler als Vermittler der Immobilie seine Arbeit bezahlt sehen möchte, ist verständlich, ist aber auch ärgerlich für den Käufer und nicht selten der Grund dafür, dass der Kaufvertrag letztendlich nicht zustande kommen kann. Denn bei den meisten Kaufinteressenten kommt es auf diese mehrere Tausend Euro, die man für den Makler hinblättert, durchaus an - diese Zusatzausgabe ist oftmals im Budget nicht drin. Aber es gibt die eine oder andere Möglichkeit, wie man die Maklerprovision umgehen kann und an eine Immobilie kommt, ohne Gebühren zu zahlen.

Immobilien-Courtage bei der Suche umgehen

• Der Gedanke ist einfach: Wenn Sie keinen Makler brauchen, der Ihnen eine Eigentumswohnung vermittelt, fällt auch keine Courtage an. Durchforsten Sie den Immobilienteil Ihrer Tageszeitung und schauen Sie sich bei Immobilienportalen im Internet um. Richten Sie Ihr Augenmerk auf die Angebote, die privat sind. Nicht jeder, der eine Wohnung zu verkaufen hat, möchte dies über einen Makler tun. Es gibt immer wieder Menschen, die den Verkauf ihrer Immobilie selbst abwickeln möchten. Eventuell werden Sie etwas Geduld benötigen, aber diese zahlt sich im wahrsten Sinne des Wortes aus.
• Werden Sie selbst aktiv. Wenn Sie sich nicht darauf beschränken möchten, auf ein passendes Angebot zu warten, können Sie auch selbst inserieren. Geben Sie eine Anzeige auf, in der Sie Ihre Wunsch-Eigentumswohnung beschreiben und darauf hinweisen, dass Sie nur an privaten Angeboten beziehungsweise an Angeboten ohne Maklerprovision interessiert sind.

Maklerprovision umgehen mit der Flucht nach vorne

Es auch durchaus möglich, mit einem Makler zusammenzuarbeiten und trotzdem ohne Provision eine Wohnung zu finden. Dazu müssen Sie die Flucht nach vorne antreten und freundlich, aber bestimmt Ihre Wünsche äußern.   

• Sprechen Sie ganz offen mit dem Verkäufer. Fragen Sie ihn, inwiefern sich über den Preis reden lässt. Viele sind bereit, über den Kaufpreis für Ihre Immobilie zu verhandeln. Vielleicht treffen Sie sich bei den Verhandlungen an einem Punkt, an dem Sie die Maklerprovision ausgeglichen hätten. Wenn er die Wohnung zu einem Festpreis anbietet, ist es ratsam, ihm von Ihrem Dilemma zu erzählen. Sagen Sie ihm, dass es Ihnen nicht darum geht, den Kaufpreis für die Wohnung zu drücken, sondern dass Sie den Preis zuzüglich der Kaufnebenkosten schlichtweg nicht zahlen können. Wenn es einem Verkäufer wichtig ist, dass die Wohnung in gute Hände kommt und er weiß, dass der Interessent die Immobilie zu schätzen wüsste, springt er oftmals über seinen Schatten.
• Sie können auch direkt Kontakt zu einem Makler aufnehmen. Auch hier zählt: Ehrlichkeit währt am längsten. Sprechen Sie mit dem Makler über Ihre Wünsche und Möglichkeiten und bitten Sie ihn, in Bezug auf eine passende Wohnung, die Augen für Sie offenzuhalten. Sagen Sie ihm, dass Ihnen durchaus bewusst ist, dass er für seine Arbeit bezahlt werden muss, dass Ihnen aber nur ein begrenztes Budget zur Verfügung steht. Es gibt zwei Möglichkeiten: Entweder findet der Makler eine Eigentumswohnung, bei der der Verkäufer bereit ist, auch die Käuferprovision zu übernehmen. Das kommt recht häufig vor, denn so lässt sich eine Wohnung schneller verkaufen und das spart dem Verkäufer Zeit und Nerven. Oder der Makler findet eine Eigentumswohnung für Sie, bei der Sie zwar die Courtage zahlen müssten, die aber vom Kaufpreis her in einem Rahmen liegt, der sogar zuzüglich Maklerprovision noch in Ihr Budget passt.

Auch ohne Provision fair bleiben

Es gibt also durchaus Wege, eine Eigentumswohnung ohne Provision zu finden und trotzdem fair zu bleiben. Die Dinge, die Sie dazu vor allem benötigen sind Geduld, Ehrlichkeit und den Mut, Ihre Wünsche zu äußern. Makler und Verkäufer sind auch nur Menschen, die zwar Geld verdienen möchten, aber auch wissen, dass man aufeinander zugehen muss, wenn man einen Immobilienkauf zum Abschluss bringen möchte. Es bringt nichts, bei einer Wohnung nach Mängeln zu suchen, um den Kaufpreis zu drücken. Wohl aber hilft es, wenn Sie Ihre Situation freundlich und plausibel darlegen. In diesem Sinne: Sprechen Sie offen und freundlich mit Ihren Verhandlungspartnern und haben Sie Geduld, dann wird es mit Ihrer Eigentumswohnung klappen - ganz ohne Maklerprovision.