Rabatt beim Autokauf wegen Barzahlung - so handeln Sie ihn aus

Mit Verhandlungsgeschick zum Rabatt beim Autokauf

In der Regel sind die ausgewiesenen Preise beim Autokauf nicht das letzte Wort. Viele Autoverkäufer oder -händler sind bereit zu verhandeln, vor allem, wenn Sie dem Verkäufer eine Barzahlung anbieten. Dann wird er Ihnen sicherlich einen Rabatt anbieten, auf dessen Grundlage Sie weiter verhandeln können.

• Als Argument für Ihre Verhandlung sollten Sie auf jeden Fall erwähnen, dass der Verkäufer das Geld sofort in der Hand hat und damit eigene Kredite finanzieren kann.
• Außerdem geht der Verkäufer bei einer Barzahlung nicht das Risiko ein, dass Sie plötzlich nicht mehr in der Lage sind, Ihre Ratenzahlungen fortzusetzen.
• Fordern Sie mindestens einen Rabatt von zwei Prozent oder mehr. Meist genügt dem Verkäufer das Argument, dass er das Geld gleich investieren bzw. zinsbringend anlegen kann.
• Sollte sich der Verkäufer ein wenig sträuben und meinen, dass diese sogenannten "Habenzinsen" nicht viel einbringen, so erklären Sie ihm, dass er mit Ihrer Barzahlung auch Zeit spart, da er einerseits keinen Ratenvertrag aufsetzen und Ihre Ratenzahlungen später nicht kontinuierlich prüfen muss. Darüber hinaus haben sein Steuerberater und die Buchhaltung dadurch eine Zeitersparnis, was wiederum für den Verkäufer zu geringeren Kosten führt.

Mit diesen Argumenten müssten Sie in der Regel den Verkäufer überzeugt haben, sodass er mit einem Rabatt einverstanden sein wird.

Barzahlung kann sich lohnen

Natürlich können Sie beim Autokauf auch dann einen Rabatt aushandeln, wenn Sie das Auto auf Raten zahlen. Doch mit einer Barzahlung erhalten Sie die größten Preisnachlässe.

• Wenn Sie den Kaufpreis nicht in bar haben, aber vom Skonto profitieren möchten, sollten Sie sich überlegen, ob es Sinn macht, einen Kredit bei einer Bank zu beantragen, damit das Auto zu bezahlen.
• Oftmals lohnt sich dieser Weg. Sie sollten aber nicht voreilig handeln und Preise vergleichen. Außerdem sollten Sie stets die Zinsen, die Sie für den Kredit zahlen, mit dem Rabatt des Autohauses gegenrechnen. Nur so stellen Sie fest, ob Sie durch den Preisnachlass tatsächlich einen Vorteil haben.