Hausverkauf ohne Makler - so gelingt's

Marktpreis entscheidet über den Hausverkauf

• Sobald Sie sich entschließen, den Hausverkauf ohne einen Makler durchzuführen, sollten Sie den aktuellen Marktpreis erforschen. Es ist allerdings nicht einfach, anhand aktueller Preisangaben zu Immobilienverkäufen Ihrer Region entsprechend Baujahr, Größe und Zustand des Hauses einen realistischen Durchschnittswert zu ermitteln. Bequemer ist es, einen Sachverständigen zu beauftragen, der eine Schätzung vornimmt und ein Gutachten erstellt. Doch sein Gutachten ist oft mit hohen Kosten verbunden.
• Sie können sich aber auch auf die Angaben des regional zuständigen Gutachterausschusses beschränken. Dieser analysiert kontinuierlich alle geschlossenen Verträge, die einen Hausverkauf und damit einen Besitzerwechsel zur Folge haben und ermittelt auch aktuelle Durchschnittspreise. Setzen Sie sich danach einen relevanten Minimal- und Maximalbetrag, den Sie als Richtwert für Ihr Kaufangebot beim Hausverkauf ohne Makler nutzen.

So finden Sie ohne Makler potentielle Käufer

Ist Ihnen der Preis, den Sie beim Hausverkauf ohne Makler erzielen wollen, klar? Dann müssen Sie Ihre Veräußerungsabsicht deutlich machen. Hierbei helfen sechs klassische Beispiele zur Bekanntmachung des Hausverkaufs:

• Aushänge: Orte mit viel Publikumsverkehr eignen sich bestens dafür, auf den Hausverkauf ohne Makler aufmerksam zu machen (z.B. in Supermärkten, Arztpraxen). Planen Sie beim Erstellen des Aushangs einen breiten Rand, auf dem Sie unter- oder nebeneinander mehrfach Ihre Telefonnummer vermerken. Trennen Sie die aufgeschriebenen Nummern so, dass Interessenten einfach nur jeweils eine vermerkte Nummer abreißen brauchen.
• Schild: Ein deutliches Zeichen, um auf den Hausverkauf aufmerksam zu machen, setzen Sie mit einem Schild am Zaun oder Gebäude. Vermerken Sie Ihre Telefonnummer für Besichtigungstermine und Anfragen darauf. Eventuell auch den Zusatz: „Direktverkauf ohne Makler“.
• Anzeige: Kurz und bündig ist meist die klassische Form der Käuferaquise. Jede Zeile, jedes Wort kostet zwar meist Gebühren. Dennoch gilt diese Variante der Bekanntmachung als die Neutralste und Meistgebräuchlichste in Deutschland und wird sogar von Maklern genutzt, um auf den Hausverkauf aufmerksam zu machen.
• Internet: Immobilienportale ermöglichen es, Ihre Verkaufsabsichten ohne Makler mit Foto einzustellen. Benötigen Sie dazu Hilfe, erhalten Sie meist problemlos redaktionelle Unterstützung. Oder die Redaktion erstellt einen Text für Ihre Immobilie und veröffentlicht diesen mit Text und Foto.
• Auktionen: Zahlreiche Auktionen und Versteigerungen im Internet und auf Offline-Veranstaltungen ermöglichen den Hausverkauf ohne Makler. Sie müssten Ihre Verkaufsabsichten mit allen wichtigen Eckdaten dem Veranstalter bzw. Auktionator zuleiten und das Haus für die nächstmögliche Auktion anmelden.
• Auto als Werbemittel: Sind Sie viel mit dem Auto unterwegs, können Sie auf den Hausverkauf ohne Makler mit einem Aushang samt Foto an der Scheibe Ihres Fahrzeugs aufmerksam machen. Sinn macht dies jedoch nur, wenn Sie Ihr Auto oft an Plätzen mit Publikumsverkehr parken (z.B. in belebten Innenstädten, auf großen Parkplätzen oder in der Nähe von Bahnhöfen und medizinischen Versorgungseinrichtungen).

Hausverkauf ohne Makler - praktische Tipps zur Besichtigung

• Setzen Sie sich zwei bis drei feste Termine, an denen Sie Besichtigungen mit mehreren Interessenten planen (z.B. Samstag und Sonntag).
• Terminieren Sie die potentiellen Käufer so, dass Sie ihnen möglichst nacheinander (z.B. im stündlichen Abständen) das Haus zeigen können.
• Bei der Vereinbarung des Besichtigungstermins für den Hausverkauf ohne Makler sollten Sie sich jeden Interessenten mit Namen, Rückrufnummer (unbedingt auch Handy), Datum und Uhrzeit notieren.
• Führen Sie den Besichtigungstermin nicht allein durch. Besonders, wenn es sich um ein noch bewohntes bzw. eingerichtetes Haus handelt. Bitten Sie einen Familienangehörigen oder Freund, sich während der Besichtigungstermine mit im Haus aufzuhalten, die Interessenten zu beaufsichtigen und ggf. auch herumzuführen. Absprachen soll und darf er allerdings nicht treffen.

Ein Notar macht den Hausverkauf ohne Makler perfekt

• Für den Hausverkauf gilt in Deutschland Notarpflicht. Haben Sie ohne einen Makler mit dem Hausverkauf zu beauftragen einen Käufer gefunden, sich über den Preis geeinigt und ist die Finanzierung seitens des Käufers geklärt, müssen Sie den Vertrag notariell aufsetzen und beglaubigen lassen. Dies gibt Ihnen zugleich die Sicherheit, keinen Fehler zu machen und den Hausverkauf juristisch einwandfrei abzuhandeln.
• Zu den Aufgaben des Notars gehört es auch, die für den Hausverkauf nötigen Grundbuchauszüge zu besorgen, die Eintragung des Eigentümerwechsels zu veranlassen und zu kontrollieren sowie Finanzierungsangelegenheiten in Verbindung mit dem Hausverkauf zu beglaubigen (z.B. Eintragung eines Hypothekendarlehens). Sobald er Ihnen den korrekten Eigentumswechsel bestätigt, haben Sie es geschafft, den Hausverkauf auch ohne Makler zu bewerkstelligen.